课件内容：
第一章销售团队的概论
1.1销售团队的概念
1.2销售团队与销售群体的区别
1.3销售团队领导者职责
1.4章节测验
第二章销售团队的组建2.1成员招聘前准备工作
2.2成员招聘程序
2.3成员招聘标准
2.4行为面试技巧
2.5章节测验
第三章销售团队培训3.1培训需求分析
3.2团队培训内容
3.3章节测验
第四章销售团队的薪酬4.1团队薪酬制定原则
4.2团队薪酬制定参考因素
4.3章节测验
第五章销售团队目标5.1目标制定原则
5.2目标制定程序
5.3销售目标管理
5.4章节测验
第六章销售团队的销售计划6.1计划制定程序
6.2销售预测方法
6.3章节测验
第七章销售团队会议7.1高效团队会议特征
7.2筹划销售会议
7.3会议难题处理技巧
7.4章节测验
第八章销售表格管理8.1管理表格——市场信息类表格设计
8.2管理表格——工作过程表格设计
8.3管理表格的督导
8.4章节测验
第九章销售团队冲突管理9.1团队冲突产生原因
9.2团队冲突处理方法
9.3章节测验
第十章销售团队的沟通10.1团队沟通障碍分析
10.2团队向上沟通技巧
10.3团队向下沟通技巧
10.4团队平行沟通技巧
10.5章节测验
第十一章团队的激励机制11.1团队激励理论研究
11.2团队凝聚力提升
11.3章节测验
第十二章销售团队业绩评估12.1绩效考核内容
12.2绩效评估程序
12.3章节测验
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