课件内容：
1. 为什么要学习谈判
1.1 为什么要学习谈判？
1.2 什么是谈判学
1.3 “实习纠纷”模拟谈判 背景介绍
1.4 “实习纠纷”模拟谈判（共四轮）
1.5 “明华大学游客限行”模拟谈判 背景介绍
1.6 “明华大学游客限行”模拟谈判（共四轮）
1.7 模拟谈判流程
2. 谈判的基本原则
2.1 什么是谈判的基本原则？
2.2 如何贯彻谈判的基本原则以及谈判开局的不同选择
2.3 谈判的特点及阶段
2.4 “误伤事件”模拟谈判 背景介绍
2.5 “误伤事件”模拟谈判（共五轮）
2.6 “豪门恩怨”谈判剪辑 背景介绍
2.7 “豪门恩怨”谈判剪辑（共五轮）
3. 谈判团队
3.1 谈判小组成员的角色分配
3.2 谈判团队应具备的素质
3.3 失败的谈判案例：凶宅案例一
3.4 失败的谈判案例：凶宅案例二
3.5 失败的谈判案例：凶宅案例三
3.6 关于失败的谈判案例的总结
3.7 成功的谈判案例：“洗衣机风云”（共四轮）
3.8 成功的谈判案例：“前程”（共四轮）
互评1 请问您如何看待，美国退出了这么多的国际组织和国际条约？
4. 谈判理论—需求层次论
4.1 需求层次论的主要观点
4.2 需求层次论的主要启示
4.3 马斯洛的需求层次理论有哪些不足之处？
4.4 “收养男婴”模拟谈判（共四轮）
互评2 您认为可以通过利益集团之间的谈判，有效缓解美国的控枪问题么？
5. 谈判理论—博弈论
5.1 博弈论的主要观点
5.2 博弈论对谈判学的启示
5.3 博弈论在谈判中的运用
5.4 “俯卧撑致残”善后谈判（共四轮）
6. 谈判理论—公平理论
6.1 公平理论在谈判中的应用
6.2 满足公平感的分配方案
6.3 “逆境分数”是否能体现美国的教育公平
6.4 “中年失业”模拟谈判（共三轮）
7. 谈判理论—实力谈判理论
7.1 实力谈判理论的要点
7.2 实力谈判理论的不足之处
7.3 婚前协议的利弊权衡
7.4 “本是同根生”模拟谈判（共四轮）
互评3 假如您穿越到1901年的《辛丑条约》谈判
8. 谈判理论—原则谈判理论
8.1 原则谈判理论的要点
8.2 原则谈判理论的不足之处
8.3 某主题公园连锁品牌与游客纠纷的案例
8.4 “玉扳指之争” 模拟谈判（共四轮）
互评4 如果您是韩信，是否会向刘邦讨封“假齐王”？
9. 无领导小组谈判（第一轮）
9.1 第一轮无领导小组谈判（分组讨论）
9.2 第一轮无领导小组谈判（师生互动）
互评5 请问您学习谈判的最大动力是什么？
10. 无领导小组谈判（第二轮）
10.1 第二轮无领导小组谈判（分组讨论）
10.2 第二轮无领导小组谈判（师生互动）
10.3 第二轮无领导小组谈判（教师点评）
11. 小组谈判的开局
11.1 婚前协议谈判（开局）
11.2 难民安置谈判（开局）
11.3 快递谈判（开局）第1部分
11.4 快递谈判（开局）第2部分
11.5 教师课后点评（小组谈判的开局）
11.6 无预警谈判案例（一）
互评6 如何评价唐高祖曾向突厥称臣之事？
12. 小组谈判的中场
12.1 婚前协议谈判（中场）
12.2 难民安置谈判（中场）
12.3 快递谈判（中场）
12.4 教师课后点评（小组谈判的中场）
12.5 无预警谈判案例（二）
13. 小组谈判的僵持阶段
13.1 婚前协议谈判（僵持阶段）
13.2 难民安置谈判（僵持阶段）
13.3 快递谈判（僵持阶段）
13.4 教师点评
13.5 无预警谈判案例（三）
互评 7 如果您穿越到1004年的宋辽“澶渊之盟”
14. 小组谈判的终场
14.1 婚前协议谈判（终场）
14.2 难民安置谈判（终场）
14.3 教师现场点评
14.4 快递谈判（终场）
14.5 教师课后点评（小组谈判的终场）
14.6 总结的经验
14.7 汲取的教训
互评8 如何通过谈判说服自己的家人？
《谈判学》PPT课件 厦门大学 陈锴
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